认识马丁：汉斯福传感器美国新任销售副总裁专访

您听到我们最近的好消息了吗？我们在美国开设了一家新工厂。这一激动人心的发展将使我们能够更好地服务美国市场，并满足对我们产品不断增长的需求。.

本周早些时候，我们与美国业务负责人马丁·阿姆森 (Martin Armson) 进行了座谈，就他的新角色和未来计划向他提出了几个问题。以下是访谈内容：

面试官：嗨，马丁，谢谢你接受我的采访。首先，能跟我们简单谈谈你在市场上的经验吗？
马丁： 我从事仪表和传感器行业已有整个职业生涯。大学毕业后，我在一家美国振动监测公司的英国办事处工作了五年。这让我对美国的仪表公司有了一种认识。自从搬到美国以来，我一直在该行业的许多大大小小的公司工作。.

我听不出你的口音……波士顿的？
其实我来自英国的伊普斯维奇。25年前，我通过公司内部调动搬到了美国，现在已经拥有了美国国籍。当我告诉别人我是从英国搬到俄亥俄州代顿市时，大家都会会心一笑。但那是个居住的好地方：中西部是养育家庭的绝佳之地。而且我依然是七叶树队的球迷！

那么汉斯福传感器（Hansford Sensors）为什么要设立北美办事处呢？
随着越来越多的公司采用预测性维护实践，加之传感器变得更加经济实惠，美国市场对我方振动传感器的需求正在不断增长。但为了更好地服务该市场，我们需要在这里建立坚实的基地：涵盖销售、客户支持、技术支持、库存和制造。我们在南卡罗来纳州格林ville的新工厂将帮助我们实现这一目标。.

你目前最重要的任务是什么？
为了让我们的库存和基础设施随时准备好服务客户，以便我们能够响应他们的需求。我还专注于在全国范围内招募和培训销售合作伙伴，以扩大我们的客户群。所有这些都将帮助我们发展业务。.

Hansford Sensors 比其竞争对手有哪些优势？
我们在开展业务时采取灵活的方式。我们的产品与竞争对手的产品相比毫不逊色，甚至超越他们。但产品只是我们价值主张的一半。任何采购订单的另一部分是我们所供应产品背后的服务——无论是包装、工程支持、质量控制文件还是其他诸多因素。此外，我们拥有全球业务布局，而我们的竞争对手则高度专注于美国。这使我们处于支持全球跨国公司的理想位置。.

出于好奇，你更喜欢英国的什么？美国呢？
我怀念英国的历史和远足，但喜欢美国的天气和生活便利。不过，两国的商业运作非常相似：大西洋两岸的工程师和供应链经理都看重优质的产品、顾问式销售以及良好的客户支持。.

谢谢您的宝贵时间，马丁
很高兴！