마틴을 만나보세요: 핸스포드 센서스(Hansford Sensors)의 신임 미국 영업 부사장과의 인터뷰

최근 전해진 좋은 소식 들으셨나요? 저희가 미국에 새로운 시설을 오픈했습니다. 이번 반가운 발전은 미국 시장에 더 나은 서비스를 제공하고 우리 제품에 대한 증가하는 수요를 충족할 수 있도록 해줄 것입니다.

이번 주 초, 저희는 미국 지사 책임자인 마틴 암슨(Martin Armson)을 만나 그의 새로운 역할과 향후 계획에 대해 몇 가지 질문을 나누었습니다. 그 인터뷰 내용은 다음과 같습니다.

면접관: 안녕하세요 마틴, 함께해 주셔서 감사합니다. 먼저 시장에서의 경험에 대해 간단히 말씀해 주시겠습니까?
마틴: 저는 평생 계측기와 센서 분야에서 일해왔습니다. 대학을 졸업하자마자 미국 진동 모니터링 회사의 영국 지사에서 5년 동안 근무했는데, 이것이 미국 계측기 회사에 대한 하나의 시각을 갖게 해주었습니다. 미국으로 이주한 이후에는 이 부문의 여러 대기업과 중소기업에서 일해왔습니다.

억양이 어디 출신이신지 잘 모르겠네요… 보스턴인가요?
저는 사실 영국 입스위치 출신입니다. 회사 내 전근을 통해 25년 전에 미국으로 이주했고, 지금은 시민권을 가지고 있습니다. 제가 영국에서 오하이오주 데이턴으로 이주했다고 말하면 사람들은 미소를 짓습니다. 하지만 그곳은 살기 좋은 곳이었습니다. 중서부는 가정을 꾸리기 아주 좋은 곳이거든요. 그리고 저는 여전히 버크아이즈 팬입니다!

그렇다면 한스포드 센서스(Hansford Sensors)가 북미 지사를 설립한 이유는 무엇인가요?
더 많은 기업들이 예지 보전 방식을 채택하고 센서 가격이 더 저렴해짐에 따라, 미국 내에서 당사의 진동 센서에 대한 수요가 증가하고 있습니다. 그러나 시장에 적절히 대응하기 위해서는 영업, 고객 지원, 기술 지원, 재고 및 제조를 아우르는 강력한 기반이 이곳에 필요합니다. 사우스캐롤라이나주 그린빌에 새로 건립한 시설은 당사가 이를 달성하는 데 도움이 될 것입니다.

지금 가장 우선순위가 무엇인가요?
고객의 요구에 대응할 수 있도록 재고와 인프라를 갖추는 것입니다. 또한 고객 기반을 확대하기 위해 전국적으로 영업 파트너를 모집하고 교육하는 데에도 집중하고 있습니다. 이 모든 것은 우리 사업을 성장시키는 데 도움이 될 것입니다.

Hansford Sensors는 경쟁사에 비해 어떤 이점을 제공합니까?
우리는 유연한 비즈니스 방식을 가지고 있습니다. 당사의 제품은 경쟁사의 어떤 제품과도 견주거나 그 이상입니다. 하지만 제품은 가치 제안의 절반에 불과합니다. 구매 주문의 나머지 절반은 포장, 엔지니어링 지원, 품질 관리 문서화 또는 기타 수많은 요인 등 우리가 공급하는 제품을 뒷받침하는 서비스입니다. 또한 당사는 글로벌 거점을 확보하고 있는 반면, 경쟁사들은 미국에 매우 집중되어 있습니다. 이는 전 세계의 다국적 기업을 지원하기에 이상적인 위치에 있게 해줍니다.

흥미 삼아 묻는데, 영국의 어떤 점이 좋으신가요? 그리고 미국의 어떤 점이 좋으신가요?
영국의 역사와 하이킹이 그립지만, 미국의 날씨와 생활의 편리함을 즐기고 있습니다. 하지만 비즈니스는 매우 유사합니다. 대서양 양쪽의 엔지니어와 공급망 관리자들은 양질의 제품, 컨설팅형 영업, 그리고 훌륭한 고객 지원을 중요하게 생각합니다.

시간 내주셔서 감사합니다, 마틴
천만에요!