Treffen Sie Martin: Interview mit dem neuen US-Vertriebsleiter von Hansford Sensors

Haben Sie von unseren Kürzlichen guten Nachrichten gehört? Wir haben eine neue Einrichtung in den Vereinigten Staaten eröffnet. Diese spannende Entwicklung wird es uns ermöglichen, den US-Markt besser zu bedienen und die wachsende Nachfrage nach unseren Produkten zu decken.

An Anfang dieser Woche trafen wir uns mit dem Leiter der US-Niederlassung, Martin Armson, um ihm einige Fragen zu seiner neuen Rolle und seinen Plänen für die Zukunft zu stellen. Das ist dabei herausgekommen:

Interviewer: Hallo Martin, danke, dass du dir Zeit nimmst. Möchtest du zu Beginn ein bisschen über deine Erfahrungen auf dem Markt erzählen?
Martin: Ich bin mein gesamtes Berufsleben lang in der Messtechnik und Sensorik tätig. Direkt nach der Universität arbeitete ich fünf Jahre lang für ein US-amerikanisches Unternehmen für Schwingungsüberwachung in dessen britischer Niederlassung. Dies gab mir eine Perspektive auf US-amerikanische Messtechnikunternehmen. Seit ich in die USA gezogen bin, habe ich für viele große und kleine Unternehmen in diesem Sektor gearbeitet.

Ich kann deinen Akzent nicht genau einordnen... Boston?
Ich komme eigentlich aus Ipswich in Großbritannien. Ich bin vor 25 Jahren im Rahmen einer firmeninternen Versetzung in die USA gezogen und habe inzwischen die Staatsbürgerschaft. Die Leute lächeln, wenn ich ihnen erzähle, dass ich von Großbritannien nach Dayton, Ohio, gezogen bin. Aber es war ein wunderbarer Ort zum Leben: Der Mittlere Westen ist ein großartiger Ort, um eine Familie großzuziehen. Und ich bin immer noch ein Buckeyes-Fan!

Warum hat Hansford Sensors also ein nordamerikanisches Büro eröffnet?
In den USA wächst die Nachfrage nach unseren Schwingungssensoren, da immer mehr Unternehmen auf vorausschauende Wartung setzen und die Sensoren erschwinglicher werden. Um den Markt jedoch optimal zu bedienen, benötigen wir hier eine starke Basis: Vertrieb, Kundenservice, technischen Support, Lagerhaltung und Fertigung. Unsere neue Niederlassung in Greenville, South Carolina, wird uns dabei helfen, dies zu erreichen.

Was hat im Moment oberste Priorität für dich?
Um Inventar und Infrastruktur für unsere Kunden bereitzuhalten, damit wir auf ihre Bedürfnisse reagieren können. Ich konzentriere mich außerdem auf die Rekrutierung und Schulung von Vertriebspartnern im ganzen Land, um unseren Kundenstamm zu erweitern. All dies wird uns helfen, unser Geschäft auszubauen.

Was bietet Hansford Sensors im Vergleich zu seinen Mitbewerbern?
Wir verfolgen einen flexiblen Ansatz im Geschäftsleben. Unsere Produkte stehen denen unserer Mitbewerber in nichts nach – oder übertreffen sie sogar. Aber das Produkt ist nur die Hälfte unseres Wertversprechens. Der andere Teil eines jeden Auftrags ist der Service, der hinter dem von uns gelieferten Produkt steht – sei es Verpackung, technische Unterstützung, Qualitätskontrolldokumentation oder eine Vielzahl anderer Faktoren. Darüber hinaus sind wir global aufgestellt, während unsere Wettbewerber stark auf die USA fokussiert sind. Das versetzt uns in eine ideale Position, um multinationale Unternehmen auf der ganzen Welt zu unterstützen.

Aus Interesse, was bevorzugen Sie am UK? Und an den USA?
Ich vermisse die Geschichte und das Wandern in Großbritannien, genieße aber das Wetter und die Bequemlichkeit, in den USA zu leben. Das Geschäft ist jedoch sehr ähnlich: Qualitätsprodukte, beratender Verkauf und guter Kundensupport werden von Ingenieuren und Supply-Chain-Managern auf beiden Seiten des Atlantiks geschätzt.

Danke für deine Zeit, Martin
Vergnügen!