Incontra Martin: Intervista al nuovo Vicepresidente delle vendite per gli Stati Uniti di Hansford Sensors

Hai saputo della nostra recente bella notizia? Abbiamo aperto una nuova struttura negli Stati Uniti. Questo entusiasmante sviluppo ci permetterà di servire meglio il mercato statunitense e di soddisfare la crescente domanda per i nostri prodotti.

All'inizio di questa settimana ci siamo seduti con il capo delle operazioni negli Stati Uniti, Martin Armson, per fargli qualche domanda sul suo nuovo ruolo e sui piani per il futuro. Ecco com'è andata:

Intervistatore: Ciao Martin, grazie per essere qui con me. Per cominciare, vuoi raccontarci un po' della tua esperienza sul mercato?
Martin: Ho lavorato nella strumentazione e nei sensori per tutta la mia vita lavorativa. Subito dopo l'università, ho lavorato per un'azienda statunitense di monitoraggio delle vibrazioni, nel suo ufficio nel Regno Unito, per cinque anni. Questo mi ha dato una prospettiva sulle aziende di strumentazione statunitensi. Da quando mi sono trasferito negli Stati Uniti, ho lavorato per molte grandi e piccole aziende in questo settore.

Non riesco a collocare bene il tuo accento… Boston?
In realtà vengo da Ipswich, nel Regno Unito. Mi sono trasferito negli Stati Uniti 25 anni fa, tramite un trasferimento aziendale, e ora ho la cittadinanza. La gente sorride quando dico loro che mi sono trasferito dal Regno Unito a Dayton, nell'Ohio. Ma era un posto bellissimo in cui vivere: il Midwest è un ottimo posto per crescere una famiglia. E sono ancora un tifoso dei Buckeyes!

Quindi perché la Hansford Sensors ha aperto un ufficio in Nord America?
C'è una crescente domanda negli Stati Uniti per i nostri sensori di vibrazioni, man mano che un numero maggiore di aziende adotta pratiche di manutenzione predittiva e i sensori diventano più economici. Ma per servire adeguatamente il mercato, abbiamo bisogno di una solida base qui: vendite, assistenza clienti, supporto tecnico, inventario e produzione. Il nostro nuovo stabilimento a Greenville, nella Carolina del Sud, ci aiuterà a raggiungere questo obiettivo.

Qual è la tua priorità principale in questo momento?
Avere inventario e infrastruttura pronti per i nostri clienti, in modo da poter rispondere alle loro esigenze. Sono inoltre concentrato sul reclutamento e sulla formazione di partner di vendita in tutto il paese, al fine di espandere la nostra base di clienti. Tutto ciò ci aiuterà a far crescere il nostro business.

Che cosa offre Hansford Sensors rispetto ai suoi concorrenti?
Abbiamo un approccio flessibile nel fare affari. I nostri prodotti eguagliano – o superano – qualsiasi cosa offerta dai nostri concorrenti. Ma il prodotto è solo metà della nostra proposta di valore. L'altra parte di qualsiasi ordine d'acquisto è il servizio che sta dietro al prodotto che forniamo, che si tratti di imballaggio, supporto ingegneristico, documentazione di controllo qualità o di una serie di altri fattori. Abbiamo anche una presenza globale, mentre i nostri concorrenti sono molto concentrati sugli Stati Uniti. Questo ci coloca in una posizione ideale per supportare aziende multinazionali in tutto il mondo.

Per curiosità, cosa preferisci del Regno Unito? E degli Stati Uniti?
Mi mancano la storia e le escursioni nel Regno Unito, ma apprezzo il clima e la comodità di vivere negli Stati Uniti. Tuttavia, il mondo degli affari è molto simile: un prodotto di qualità, una vendita consulenziale e un buon supporto clienti sono apprezzati dagli ingegneri e dai responsabili della catena di approvvigionamento su entrambi i lati dell'Atlantico.

Grazie per il tuo tempo, Martin
Piacere!